马鞍山海螺日地销量突破5000吨大关

发运现场

　　在马鞍山海螺公司正确领导和决策下，销售部门狠抓销售政策的落实，积极开拓市场；生产部门精心谋划，合理组织生产及发运，确保及时供应，使得公司水泥本地销量稳步提升，3月28日以来地销量连续突破5000吨，并继续呈上升趋势。

　　2008年是公司3-5年计划实现的重要之年，销量完成情况在计划实现中起到至关重要的作用。为提升马鞍山海螺地销发运量，并能够保持持续稳定状态，在集团部室的大力支持下，通过公司领导的正确领导和部署，生产和销售同心协力，合理组织发运，并制定了行之有效的具体措施。一是销售部门通过内部调整和公开竞聘，使人员配置结构更趋于合理化，同时完善工资激励措施的修定，不断增强销售业务水平，为地销市场的开拓和发运量的提升提供“人力”保证。二是销售市场网络织密、织细。加大市场跑动力度，积极开拓周边及农村市场，加强重点工程的拜访和宣传。三是生产部门合理组织生产发运，确保生产、发运通道顺畅。通过生产发运有效地协调，合理化组织统销、地销、出口“三条线”的生产和发运工作，确保“三条线”生产发运通道顺畅；四是销售部门抓日计划兑现率、日客户拜访率，同时加强“售前跑动、售中跟踪、售后服务”，做到销售和服务不脱节，形成销售管理闭环，为地销发运量提升奠定坚实基础。

　　通过以上措施，一方面，激发了销售人员的工作积极性，提高公司产品在市场占有率；另一方面，扩大产品的知名度，产品质量得到广大客户的认同。为全面完成公司地销水泥任务奠定了坚实的基础。